潞新公司运销总公司拓宽销售渠道，发挥自身优势，不断优化商品煤区域配置与营销方式，通过市场解析和渗透，有效提升煤炭外运的溢价率和附加值，保证西南区域铁路煤炭销售持续向好。
该公司构建西南区域销售“三体系”，实现营销渠道多样化。公司紧跟市场变化，调整客户体系，向冶金、化工、建材等多行业发展，在稳定老用户的基础上开发新客户，培育新的效益增长点；健全运输体系，通过开发集装箱运输、安北中转、铁铁联运、铁水联运、公铁联运等多种运输渠道，增强防范各类风险的能力，确保煤炭“产得出来，运得出去”；优化价格体系，以市场为导向，以客户为中心，主动适应市场变化，实现经营效益最大化。
目前，该公司已形成“全国通达、西南地推”的销售模式，实现“长协煤+市场煤”双轮驱动，并通过建平台、摸行情、深调研、重质量，充分发挥港口竞价销售优势，进一步延伸产业链条，增强发展动能，提高企业区域影响力。
